[摘要] 房天下讯 楼市低迷了，房价下降了，开发商蔫了，买房人懵了。新余楼市量价齐跌走入“冬天”，一些楼盘进退两难，购房者犹豫不决，然而，就在如今这种尴尬的局势之下，6月15日印象地中海二期逆市开盘，其开盘犹如摧枯拉朽一般，开盘即劲销七成，新余楼市似乎风雨欲来。
自从新余楼市进入楼市拐点以来，整个新余的房地产市场似乎进入“寒冬”，从新余房天下数据监控中心统计显示，2014年5月新余市住宅成交892套，环比下跌15.77%，同比下跌50.88%；5月住宅成交均价为4065.63元/㎡，环比上涨5.74%，同比上涨4.92%。然而，记者采访了解到，尽管楼市趋冷，但像印象地中海这样的品质房依然受到众多购房者的追捧。
近期提起楼市，关键词清一色的都是“降价”、“观望”、“量价齐跌”。对于2014年新余楼市的看淡更是各方一致的观点。刚刚过去5月的成交量备案更是一度跌入的“冰点”。然而在6月15日，印象地中海二期首发亮相，却让新余低迷的楼市火了一把。据悉，当日到访客户500多组，推出的250套房源热销七成，给一直沉寂的新余楼市注入一剂强心针。一位在场的业内资深人士表示，新余楼市已经很久没有见到这样火暴“抢购”的场面了。
印象地中海林总在接受房天下记者采访时表示，没有卖不掉的房子，只有性价比不高的房子！在楼市如此低迷的情况下，印象地中海正是以其高附加值、高性价比的特点，找到了一个很好的的市场启动点，打造让老百姓省心，舒心，放心的好房子。
创新优惠，让购房不再单调
印象地中海值得一提的是，此次开盘开发商一改往日传统优惠路线，凡认筹签约的客户即可享受冰箱、空调和家电等双重惊喜，对于开发商传统已经“麻木”的购房者来说，创新的优惠，似乎更具吸引力。
新余楼市分化加剧 性价比为王
事实上，如今新余楼盘销售出现了两极分化的趋势，性价比高的房子，就算不打折，价格很高，仍然有大量购房者追捧，而性价比低的房子，很大的折扣依然销售不畅。
毫无疑问，性价比始终是售房利器。产品多元化的当下，购房者选房购房更加要特别注重高性价比，高性价比楼盘除了地理位置优越、交通便利、配套设施完善外，楼盘自身的优质品质也是对购房者的保障和吸引力。非毛坯样板间、户型方正实用，园林升级、娱乐会所俱全、物业服务不断提升……房天下记者发现，当置业门槛不断提高时，拥有以上高性价比的楼盘成了众多购房者一致的追求。
降价促销显然是当前特殊时期的特殊销售技巧，也是楼盘打开销路的一种营销手段，然而，降价促销并没有让楼盘销售业绩预期增加。新余一楼盘的销售主管告诉记者，促销有一定作用，但效果很不理想。他分析，有的消费者对看中的楼盘早有打算，一些楼盘不被购房者看好，就算不断实施打折，也不一定能引起购房者的关注。
其实目前新余一些楼盘，都存在着类似的情况。在新余购房者逐渐恢复理性的今天，如果产品缺乏高性价比，购房者很难被优惠所打动。
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